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《開心消消樂》一年悶聲賺走15億,月活直逼《王者榮耀》

國內從來不缺游戲爆款, 從養成系游戲《戀與制作》到《旅行青蛙》, 競技游戲《王者榮耀》到《絕地求生》等, 爆款迭出, 帶起了一陣“養兒子”、“吃雞”的熱潮, 在用戶的新鮮感過去之后, 不少游戲在一兩個月之內就被“打入冷宮”。

那么問題來了, 難道就沒有一款游戲能夠經久不衰?這個答案可能屬于《開心消消樂》。

無論是在上班路上還是出門逛街坐地鐵的時候, 總有一群人一直在“biu、biu、biu”地滑手機, 偷偷一看, 你會發現百分之五十的人都在玩同一款游戲——《開心消消樂》。 這款游戲儼然成為人們打發時間的首選娛樂工具。

更神奇的是, 《開心消消樂》實際已經上線4年, 自2014年年初上線后一直保持較穩定的熱度, 足見其在玩家中的超強存在感。


月活直逼《王者榮耀》, 年賺15億

從社交媒體上的話題和熱度上看, 《開心消消樂》遠不如《旅行青蛙》這樣的爆款, 但就是這樣一款看起來沒多大浪花的游戲, 月活卻意外地直逼《王者榮耀》。

極光大數據統計, 在手游APP中, 2017年, 《王者榮耀》以21.78%滲透率居于首位, 《開心消消樂》以12.39%占據次位。 月活上也保持相同排名, 《王者榮耀》及《開心消消樂》月均DAU分別為6398萬和2741萬。

在手游用戶偏好TOP10的App中, 《王者榮耀》居于首位, 《開心消消樂》居于次位, 第三位是《歡樂斗地主》, 當下風頭正勁的抖音, 只排在第十名。

單一爆款游戲的加持, 讓《開心消消樂》的制作公司樂元素賺得盆滿缽滿, 并計劃在A股上市。

據其4月14日更新的招股書顯示, 樂元素2015年、2016年營收分別為11.19億元、18.49億元。

至2017年, 樂元素實現營收約22.64億元,

同比增長約22.5%;凈利潤約7.65億元, 同比增長約48.3%。 《開心消消樂》作為主力游戲產品, 是該公司主要收入來源, 2017年收入14.58億元, 占總收入的64.4%, 月活用戶數約1.2億。

龐大的用戶基數, 讓《開心消消樂》在即使用戶付費率不高的情況下, 也能有利可圖。 招股書顯示, 2017年第一季度, 《開心消消樂》的MAU已達1.34億, 月均付費賬戶數為828.04萬, 平均月流水1.9億元。

盡管《開心消消樂》的創收能力與《王者榮耀》相差幾百億, 但并不妨礙它成為一款成功的全民游戲。

用戶畫像:女性用戶占比超66%

是什么人撐起了《開心消消樂》的業績?1.2億的月活用戶從哪來?首先我們先看看玩家的用戶畫像是怎樣的。

從年齡上看, 《開心消消樂》可謂是老少通吃。

樂元素的調查結果顯示, 《開心消消樂》用戶非常多元, 幾乎獲得了全年齡段玩家的喜愛, 從18歲以下的學生、20幾歲的上班族, 到50歲以上的中老年人群體。 其最大的兩個用戶群來自31-40歲和18-25歲人群, 占比分別為26.5%和23.9%。 可見, 《開心消消樂》圈了不少“爸媽粉”。

從性別上看, 女性玩家為主。 《開心消消樂》屬于休閑益智類游戲, 游戲環節整體簡單, 上手容易, 不難理解為何更受女性用戶的親睞。

據極光大數據統計, 《開心消消樂》用戶中66.1%為女性用戶。 截至2018年2月, 女性手游用戶最為偏好的手游App也是《開心消消樂》, 滲透率為13.31%, 另一款女性玩家鐘愛的《旅行青蛙》則居于第四位。  

從地區看, 四線及以下城市玩家更多。 QuestMobile數據顯示, 《開心消消樂》用戶人群最多分布在四線及以下城市, 占比高達42.4%, 一線城市只有12%。  

在我們的隨機采訪和社交媒體中發現, 在國內游戲爆款層出不窮的今天, 《開心消消樂》是很多人手機上停留時間最長的游戲APP, 也有不少人無數次卸載后, 又重新下載安裝。

這款游戲的毒性在哪里?我們認為有以下幾個理由:

1.操作簡單,容易上手

《開心消消樂》上手門檻低,幾乎不需看說明,吸引了不愛玩游戲的女性和年長者,一個人就可以玩,也不用擔心坑隊友。而且每一局耗時短,需要投入的時間和精力少,非常適合在乘地鐵的十分鐘里玩。

2.消除快感的體驗

消除類游戲需要將混亂的元素重新排列,來達到消除的目的,這種機制抓住了玩家的整理癖和破壞欲心理。盡管消除的動作本身是枯燥、重復的,游戲中每個操作都會得到快速的反饋,興奮點很密集,再及時配合視覺和音樂特效后,能給玩家最直接的消除快感體驗。“good… great…amazing…”這些音效是不是很熟悉?

3.社交鏈傳播增強粘性

《開心消消樂》通關、升級等過程需要好友的幫助,這一環節將游戲圈子進一步擴大,也增強了用戶粘性。

更毒性的是這個游戲存在一個排名機制,如果用社交媒體賬號登錄,那么每進入一個關卡,《開心消消樂》都會告訴你哪些朋友到了這關,以及在這個關卡的分數,于是你內心蠢蠢欲動的勝負欲就驅動著你繼續刷記錄。

4.關卡豐富,耐玩性強

《開心消消樂》平均每 18 天更新約15個新關卡、每45關為玩家提供一種新游戲元素,目前已經更新至1515關,每個關卡設定了不同障礙,這些障礙不僅為關卡帶來難度和挑戰,也帶來不少趣味和驚喜,增強了游戲本身的耐玩性。 

值得注意的是,消除類游戲本身制作成本不高,市場上同類游戲也很多,抄襲成本相對更低。除《開心消消樂》之外,《賓果消消消》的增長情況也很兇猛,有直逼《開心消消樂》的態勢。

未來,《開心消消樂》能否一直保持領先地位?樂元素又能否依靠這個單一爆款撐起A股故事,還需要打個問號。

為什么消消樂能對用戶產生持久的吸引力?

這款游戲的毒性在哪里?我們認為有以下幾個理由:

1.操作簡單,容易上手

《開心消消樂》上手門檻低,幾乎不需看說明,吸引了不愛玩游戲的女性和年長者,一個人就可以玩,也不用擔心坑隊友。而且每一局耗時短,需要投入的時間和精力少,非常適合在乘地鐵的十分鐘里玩。

2.消除快感的體驗

消除類游戲需要將混亂的元素重新排列,來達到消除的目的,這種機制抓住了玩家的整理癖和破壞欲心理。盡管消除的動作本身是枯燥、重復的,游戲中每個操作都會得到快速的反饋,興奮點很密集,再及時配合視覺和音樂特效后,能給玩家最直接的消除快感體驗。“good… great…amazing…”這些音效是不是很熟悉?

3.社交鏈傳播增強粘性

《開心消消樂》通關、升級等過程需要好友的幫助,這一環節將游戲圈子進一步擴大,也增強了用戶粘性。

更毒性的是這個游戲存在一個排名機制,如果用社交媒體賬號登錄,那么每進入一個關卡,《開心消消樂》都會告訴你哪些朋友到了這關,以及在這個關卡的分數,于是你內心蠢蠢欲動的勝負欲就驅動著你繼續刷記錄。

4.關卡豐富,耐玩性強

《開心消消樂》平均每 18 天更新約15個新關卡、每45關為玩家提供一種新游戲元素,目前已經更新至1515關,每個關卡設定了不同障礙,這些障礙不僅為關卡帶來難度和挑戰,也帶來不少趣味和驚喜,增強了游戲本身的耐玩性。 

值得注意的是,消除類游戲本身制作成本不高,市場上同類游戲也很多,抄襲成本相對更低。除《開心消消樂》之外,《賓果消消消》的增長情況也很兇猛,有直逼《開心消消樂》的態勢。

未來,《開心消消樂》能否一直保持領先地位?樂元素又能否依靠這個單一爆款撐起A股故事,還需要打個問號。

為什么消消樂能對用戶產生持久的吸引力?

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