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誰是獨角獸?復星昆仲資本梁雋樟有話說

解析創投圈投資趨勢

梁雋樟

我用兩個數字去介紹我們整個資金的投資想法, 一個數字是“1”, 我們在投資的時候會選擇行業“第一”的企業, 很強創新性的企業。 我們相信商業模式和技術的創新, 能使整個生產生活更高效、更美好。 相信優秀的創業者是能夠帶著整個企業不斷前進的,

過去三年, 我們投了近60家企業, 有些企業逐漸成為獨角獸或者獨角獸前置的, 微醫集團(掛號網)估值到15億美金。 還有去年, 在新三板掛牌的紅圈營銷(和創科技)也是行業的第一。

另一個數字也是“1”, 但是會選擇“唯一”, 像我們在美國投資的uSens就是智能設備的一家公司, 就是從創新、科技項目中, 找到最優秀的創業者最優秀的創業項目。

未來趨勢, 我們主要從四個方向著力, 第一叫新產業、新領域、新技術、新市場。

第一個新產業, 一些慢熱的“服務型”行業, 例如:基于互聯網的金融, 保險、文化, 娛樂、教育, 體育、旅游, 以及數字醫療等等, 行業底蘊要求較深, 正是比較好的投資節點。

現在, “網紅”受到大家的熱捧, 透過這些現象, 去中心化的流量, 未來對于很多的文化產業有效, 這也是新的產業。

第二個新領域, 面向企業服務領域的投資將會是重點,

大家把2015年定義成企業服務的元年, 2013年復星昆仲開始布局, 從整個經濟增長進入到新常態下以后, 對于企業提升自己的效率需求很高, 未來這里空間巨大。

第三個新技術, 過去看到技術的迭代出新是推動技術發展的必要因素, 下一步也在往前走, 是不是有機會對我們的社會, 對我們的生產帶來比較大的影響。 昆仲美國團隊一直關注硅谷的創新項目, 并最終與國內市場相結合。

第四個新市場, 中國的三、四線城市, 和有著6億多人口的農村市場, 具有很大的空間。 通過與互聯網的結合, 相信一定會有非常廣闊的市場前景。

如何找獨角獸?

梁雋樟

“獨角獸”這個詞已經不夠了, 現在叫“龍”, “獨角獸”是10億美金以上的企業, 龍是千億美金以上的企業, 國內的阿里、騰訊是這樣“龍”企業。 我們希望找到這樣的一些企業, 從我們的角度, 本身定位在早期投資。

我們VC跟著企業去成長。 從時間上來說, 應該說從我們投的60多個項目中, 有些已經從估值上達到這個標準了, 能看到他們完全成為“獨角獸”這樣的企業了。 包括像我們投資的惠民網、和創科技等等, 今天在場的博車網和量化派, 從本身企業成長的素質上和軌跡上, 這個只是時間的問題。

“獨角獸”, 更重要的是這個企業做什么事情, 如果真正能夠不斷地創造價值, 通過自己的創新推動這個社會的前進, 我們就認為是有價值, 甚至可能是未來的“獨角獸”。

投資后帶來的無形價值

夏華

現在的投資, 是狼多肉少,

好項目一堆人盯著, 在這種情況下, 復星昆仲能給創業者帶來什么樣的幫助?

梁雋樟

投資人跟創業者在一起就是一個談戀愛到結婚的過程, 互相是不是能夠匹配很重要。 昆仲能夠創業者帶來的價值比較明確, 本身有背后的復星集團強大資源, 有實際的落地資源可以對接。

從整個昆仲投資團隊來說, 從財務, 法務, 到HR、PR都提供全方位服務。 這些創業企業自身資源有限, 單獨地去面對全方位的事務性不太容易, 如果有我們團隊幫助他們提供相應支持, 幫助他們在一定階段節省出時間和精力。

我們希望能成為創業者的合伙人, 不是一個純粹且高高在上投資人的姿態, 我們是想要跟你一起往前走, 投后的服務做的時間長了, 還是會是有口碑存在。

陳健鵬

博車網主要定位在事故車的拍賣, 每天在博車平臺上拍賣的車輛全是發生相對嚴重事故的車輛。 中國每年有兩千萬起交通事故, 都由保險公司來買單。

博車網給保險公司提供方案, 其創新模式是推定全損, 我們在成立初期就得到了平安保險、太平洋保險公司的關注, 在全國范圍內推廣新商業模式, 目前已經落地超過了50個城市, 今年預計拍賣量達到3萬臺, 金額超過20億元。

A輪的時候復星昆仲、平安保險加入了我們的融資, 復星對我們的幫助非常大, 不僅在商業模式上提供很多幫助, 復星在保險行業有非常深的積累, 同時也是復星昆仲推薦我加入了新一屆的湖畔大學, 剛上第一課就受益匪淺。

周灝

量化派是做互聯網金融大數據,之前我在美國呆了10年,回國后發現,在中國只有20%的人使用信用卡,這個讓我感覺到非常震驚,因為每一個美國人平均有7張信用卡。

后來,又發現中國對于金融大數據方面幾乎沒有,我們相信這個市場存在,我們相信美國人能做到金融數據,咱們中國也能做到,量化派便做了互聯互通的數據,作為一個科技金融公司,我們幫助了很多不是金融的商家場景完成業務經營化。通過數據驅動,很大程度上能提升金融的效率。

產業導師怎么說?

劉積仁

點評博車網

本來保險公司能夠賺得更多,他現在想的事跟我們醫療的環節是一模一樣的,健康保險公司在中國不掙錢,控制不了過程,支付方沒有辦法來做。我認為博車網最大的價值,是對支付保險金的人構造了一個可度量、可信賴,有技術含量,可以精準地控制成本的一個方式,這個方式按道理就是保險公司委托他們來安排修理,來買他們的服務,將來會為這些財險公司帶來更大的價值。

再加上創始人本身深厚的汽車產業背景,所謂前景非常樂觀。實際上,汽車未來是信息系統,與互聯網跟保險的連接,這是一個巨大的市場。

點評量化派

做的事精準金融,因為金融本身的風險在于放貸,或者如何管理它的客戶,分析信用,再分析能力,延伸的東西較多,這個也是比較弱的一個部分,未來具有很大的出口,這對于金融機構的核心業務,是一個很有價值的東西。

王文京

點評量化派

量化派它是銷售里面基于數據的,更像征信服務,當然已經不止是這個層面了,基于數據中間的嫁接消費者和金融機構的專業服務商。這個方向之所以好,是因為很好的把握了現在整個商業的一個模式改變,從模式驅動走向了數據驅動,在數據驅動找到了很好的切入點。

點評博車網

博車網這個方向選得好,兩點是特別突出的,第一客戶價值,第二客戶聚焦。客戶價值找到了保險公司的特點,很好地解決了。客戶聚焦在事故車處置方面。最近幾年,汽車后市場服務得很熱,但像博車網這么聚焦的在做這么一件事,我覺得是特別好的,像博車網這樣很實在的解決客戶的問題,就是客戶價值點。

剛上第一課就受益匪淺。

周灝

量化派是做互聯網金融大數據,之前我在美國呆了10年,回國后發現,在中國只有20%的人使用信用卡,這個讓我感覺到非常震驚,因為每一個美國人平均有7張信用卡。

后來,又發現中國對于金融大數據方面幾乎沒有,我們相信這個市場存在,我們相信美國人能做到金融數據,咱們中國也能做到,量化派便做了互聯互通的數據,作為一個科技金融公司,我們幫助了很多不是金融的商家場景完成業務經營化。通過數據驅動,很大程度上能提升金融的效率。

產業導師怎么說?

劉積仁

點評博車網

本來保險公司能夠賺得更多,他現在想的事跟我們醫療的環節是一模一樣的,健康保險公司在中國不掙錢,控制不了過程,支付方沒有辦法來做。我認為博車網最大的價值,是對支付保險金的人構造了一個可度量、可信賴,有技術含量,可以精準地控制成本的一個方式,這個方式按道理就是保險公司委托他們來安排修理,來買他們的服務,將來會為這些財險公司帶來更大的價值。

再加上創始人本身深厚的汽車產業背景,所謂前景非常樂觀。實際上,汽車未來是信息系統,與互聯網跟保險的連接,這是一個巨大的市場。

點評量化派

做的事精準金融,因為金融本身的風險在于放貸,或者如何管理它的客戶,分析信用,再分析能力,延伸的東西較多,這個也是比較弱的一個部分,未來具有很大的出口,這對于金融機構的核心業務,是一個很有價值的東西。

王文京

點評量化派

量化派它是銷售里面基于數據的,更像征信服務,當然已經不止是這個層面了,基于數據中間的嫁接消費者和金融機構的專業服務商。這個方向之所以好,是因為很好的把握了現在整個商業的一個模式改變,從模式驅動走向了數據驅動,在數據驅動找到了很好的切入點。

點評博車網

博車網這個方向選得好,兩點是特別突出的,第一客戶價值,第二客戶聚焦。客戶價值找到了保險公司的特點,很好地解決了。客戶聚焦在事故車處置方面。最近幾年,汽車后市場服務得很熱,但像博車網這么聚焦的在做這么一件事,我覺得是特別好的,像博車網這樣很實在的解決客戶的問題,就是客戶價值點。

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