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萬科轉型,四大超級外交政策是秘密武器


萬科、萬達、碧桂園等地產大鱷在中國房地產的布局很大, 萬科進入了全國60多個城市, 碧桂園和萬達則進入了全國100多個城市。 過去20年間, 各大房企在中國人“安得廣廈千萬間”的夢想支撐下急速擴張, 然而地產的黃金時代已經過去, 現在頂多算白銀時代。

人口紅利消失、房地產過剩, 房企弄不好就會“尸骨成堆, 血流成河”。 如今, 傳統企業都在談轉型, 房地產一樣躲不過。 從萬科近一個月以來頻繁施展的“外交策略”來看, 萬科正在上演一場轉型大戲。


第一、萬科理念的國際化。 5月1日, 萬科在米蘭世博會發布第三代公司LOGO, 企業Logo從麻將桌造型到英文味很濃, 目的只有一個——融入國際社會。


第二、萬科行動的國際化。 5月, 萬科參加米蘭世博會, 公司高層傾巢出動, 會師意大利米蘭, 顯然是想做一個國際化企業的中國地產范例。


第三、萬科攜手平安集團。 5月12日, 萬科總裁郁亮在上海和平安集團談合作。


第四、萬科攜手萬達。 5月14日, 萬科和萬達召開發布會, 宣布雙方簽署《戰略合作框架協議》。 王石和王健林都是軍人出生, 作風強悍, 這次由風度翩翩、情商極高的郁亮出面簽約, 應該是在布局一盤實實在在的“棋局”。


第五、萬科攜手碧桂園。

5月16日, 郁亮率領萬科集團60多位高管與碧桂園老板楊國強及總裁莫斌等進行了會見。


近一年以來, 萬科便馬不停蹄地走訪了騰訊、百度和小米等國內互聯網領軍企業, 緊接著又赴海爾、美的等大型制造業企業學習。 對于傳統企業的“互聯網+”轉型熱潮, 萬科是否早有危機感?從以上的種種跡象來看, 其先見之明了然于胸。


郁亮得出了3點反思:


1、對客戶好, 但不是極致。 傳統企業一定要記住一句話, 好制造不等于好產品, 好產品不等于好體驗。


2、殺出紅海要靠互聯網的商業模式, 互聯網殺入傳統企業就是靠一個新的模式:羊毛出在豬身上。 不靠賣硬件賺錢, 但到賣增值和服務賺錢。


3、要讓團隊爽。 要把職業經理提升為事業合伙人。 不只是給老板打工, 也是為自己打工。


碧桂園、萬達和萬科真正的優勢在于:專業人才+企業基因!


企業的超級外交有幾大特點:


1、全球理念。 萬科攜手的幾家房企都在國外有投資, 而且很多。 如碧桂園在馬來西亞、澳洲、加拿大和美國都有房地產項目, 而且2015年已經實現海外銷售收入200多億。 萬達王健林更是懷著奔“世界首富”的夢想去拓展海外市場。


2、跨界互補。 萬科與平安的合作意圖明顯——想把萬科在全國的數百家社區、數百萬住戶的這一終端客戶資源利用起來。 王石最近公開表示萬科從今年開始接受全國開發商的物業, 推“睿服務”實現萬科物業的全面市場化。 萬科物業事業部老總朱保全更是下達軍令狀, 全國今年要完成5200萬平方米的業務任務。


3、術業專攻。 萬科擅長住宅, 萬達擅長商業特別是綜合體, 與萬達的合作, 將充分發揮萬科在住宅領域的專業優勢, 同時提升萬科的商業地產能力。 碧桂園開啟了中國地產的“大盤時代”, 旗下開發規模超過3000畝的大盤在20個以上,

連鎖五星級標準的酒店也多達40多個, 而萬科則很少有千畝以上的大盤, 但萬科精于科學管理與新技術的應用, 萬科碧桂園的合作或許可由此展開。


4、務實合作。 合作很少有走秀的動機, 也少有場面上的客套, 完全是先有合作需求, 再推動務實合作。


王石是一位外交社會活動家, 登山、滑雪和游學, 收獲了全民眼球, 鑄就了超高品牌價值。 郁亮的超級企業外交則只是企業的發展戰略和運營實戰方面, 必將收獲的產業領先價值。