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涼茶+白酒 瀘州老窖也是蠻拼的

涼茶巨頭之間的戰役打得如火如荼, 連白酒界的瀘州老窖(行情000568,咨詢)(000568.SZ)也要加入了。


瀘州老窖5月18日披露, 已經預付5000萬元拿到鄧老涼茶西南區域的經銷權, 預計2015年將實現涼茶收入約6000萬元, 實現涼茶飲料和白酒銷售資源的共享。 在高端白酒寒冬之下, 酒企也按捺不住打起了飲料的主意,

而且還是現在競爭白熱化的涼茶行業。


5000萬拿下西南代理權


瀘州老窖坦言, “2012年底白酒進入了深度調整, 怎么充分整合資源, 公司一直在思考, 白酒屬于食品飲料大類, 而飲料的全國市場銷售額超萬億, 并且持續增長, 飲料和酒具有消費群體、銷售渠道、終端資源的高度重合性, 公司從2013年起尋求飲料與酒的銷售融合。 ”


至今, 作為飲料之一的涼茶, 已經有超過400億元的規模, 完全符合瀘州老窖尋覓“持續增長”的標的, 或許如此, 瀘州老窖便選擇了做涼茶。


據瀘州老窖介紹, 鄧老涼茶的產品處于市場導入初期, 瀘州老窖目前取得的是西南區域的經銷權, 并以經銷商的方式付了5000萬元貨款。 瀘州老窖稱, 從2014年下半年起, 為了確保銷售資源的整合, 防控經銷風險, 決定先在瀘州試點, 隨著試點的成功再逐步向成都、重慶擴展。


記者了解, 本次與瀘州老窖合作的鄧老涼茶來自廣東, 此前, 鄧老涼茶一直以涼茶鋪的形式經營, 曾經在國內擁有近千家加盟店, 2012年, 該公司推出涼茶罐裝產品, 并在2013年高調宣布開拓湖北、陜西市場。 這次瀘州老窖是要賣罐裝涼茶還是要開涼茶鋪?有知情人士向本報記者表示, 本次主要是賣罐裝鄧老涼茶, 是否還會代理涼茶鋪要看合作情況再決定。


看中涼茶背后的房地產資源


值得注意的是, 瀘州老窖這次加入的“戰區”正是涼茶巨頭們的必爭之地。 以王老吉為例, 其在四川雅安的生產項目預期總產值便能達到50億元, 王老吉以此作為布局西南市場的基地。


到最后, 這可能會變成一場砸錢的游戲, 因為在酣戰中的涼茶行業, 一年的營銷費用占比可能達到銷售收入的20%。 中國食品研究院研究員朱丹蓬向《第一財經日報》記者表示, 對于白酒, 除了一批經銷商外,

二批以下的酒水經銷商, 一般會既賣飲料也賣酒, 這能夠使瀘州老窖和鄧老涼茶的渠道重合。 不過, 瀘州老窖要做好的勝算仍不高, “涼茶在資源方面需要很大投入, 這是一個大窟窿, 要將它填平才能將市場做起來。 另外, 在餐飲渠道, 涼茶的進店費目前已經很高, 所以瀘州老窖要做起來, 還要看最后能砸多少錢進去。 ”行意互動董事長晉育鋒則表示, 雖然瀘州老窖低端白酒的渠道與涼茶有一定重合, 但量不大, 暫看不出來對企業的業績能產生多大影響。


但瀘州老窖看中的顯然不僅是涼茶市場。 瀘州老窖一位內部人士向《第一財經日報》記者坦言, 瀘州老窖看中的是雙方渠道的融合, 不只是涼茶, 他們還會利用雙方的平臺進行合作。 他進一步介紹, 其實是看中了鄧老涼茶母公司的資源, “它們母公司有做房地產的。 ”


雖然該人士未進一步透露具體“看中”的內容,

但記者了解到, 鄧老涼茶的母公司為廣東新南方集團公司, 便是憑著房地產起家的, 除了鄧老涼茶外, 還有房地產、中醫藥、能源開發等業務, 旗下擁有珠江廣場、珠江御景灣、珠江高派、新城御景、北京珠江御景等大型房地產項目。